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LVMH卻(que)逆(ni)流(liu)而上,加碼其在奢華酒(jiu)店部(bu)分的(de)投入

被稱(chen)為“印加失(shi)落(luo)之城”的(de)馬丘比(bi)丘,是印加帝國最大的(de)古(gu)遺(yi)跡(ji),1983年被聯合國教科文組(zu)織定(ding)為世界(jie)遺(yi)產,是世界(jie)上為數不huan)嗟de)文化與自然(ran)雙重遺(yi)產之一。如今,馬丘比(bi)丘是南美小(xiao)國秘魯最受歡(huan)迎的(de)旅游景點(dian),每年來秘魯旅游的(de)440萬(wan)游客,大多數都(du)將馬丘比(bi)丘作為必看景點(dian)。但是出于保護遺(yi)址的(de)考慮,秘魯政府每天只huan)dui)外發放3500個(ge)參觀(guan)名額。

就在這(zhe)麼一個(ge)著名又稀缺的(de)遺(yi)址大門口,竟然(ran)有一家酒(jiu)店,且是山上唯一的(de)酒(jiu)店,其擁有者就是貝夢德(即Belmond)集(ji)團(tuan)。該集(ji)團(tuan)在南美獲取(qu)資源(yuan)的(de)能(neng)力異常顯著,除了馬丘比(bi)丘,它在伊瓜甦瀑布國家公(gong)園內也擁有公(gong)園里唯一一家酒(jiu)店,可以直(zhi)面伊瓜甦瀑布ji)A磽獗疵蔚祿乖擻ying)著南美兩列(lie)豪華列(lie)車dao)陀溫幀/p>

今年9月,奢侈品集(ji)團(tuan)LVMH完成(cheng)了對(dui)貝夢德集(ji)團(tuan)的(de)收購hai) zhe)樁26億美金的(de)收購案終告(gao)一huan)溫luo)。“此次(ci)收購之所以特(te)別令人興奮(fen),是因為我(wo)們有機會在一些我(wo)們已經關注的(de)戰(zhan)略上加快步伐(fa)。”貝夢德集(ji)團(tuan)總裁兼CEO Roeland Vos 10月17日zhan)郵1世紀(ji)經濟報道獨家采訪時表(biao)示,貝夢德將繼續擴大全球化產品,在現有的(de)產品組(zu)合和運營(ying)平台繼續投資,並擴大品牌在現有和包(bao)括中國在內新市場的(de)影(ying)響力。

LVMH為啥(sha)看中了貝夢德?

很多中國旅行者並不熟悉貝夢德,但可能(neng)會知(zhi)道貝夢德的(de)前身東方快車dao)ji)團(tuan),也就是懸疑小(xiao)說dao)野a)加莎筆下(xia)的(de)《東方快車de)鄙sha)案》的(de)故(gu)事原型,一趟自19世紀(ji)末期(qi)從ying)屠璧揭了固共級de)豪華列(lie)車。東方快車dao)罄匆脖還諞躍jing)致和優雅生活方式的(de)象征。

26億美元收購完成(cheng)︰“東方快車”換道啟程

後來,歷(li)經戰(zhan)爭和tuo)陸煌 際(ji)醯de)沖擊,如飛機和高(gao)鐵的(de)誕生,讓(rang)豪華列(lie)車失(shi)去了市場,逐漸萎靡。1977年耶(ye)魯高(gao)材(cai)生兼退(tui)伍海(hai)軍(jun)軍(jun)人James Sherwood通過(guo)拍賣獲得(de)了原隸屬東方快車的(de)豪華列(lie)車組(zu),並耗費巨資修復古(gu)董列(lie)車,隨後用列(lie)車串聯起沿(yan)線逐步歸(gui)入其藏品之列(lie)的(de)傳奇酒(jiu)店,加上其原有的(de)游輪優勢,組(zu)合xian)緯cheng)了一個(ge)新的(de)東方快車dao)ji)團(tuan)。

據(ju)悉,這(zhe)一集(ji)團(tuan)一直(zhi)只在具有突出文化、歷(li)史或娛樂(le)興趣(qu)的(de)地(di)區收購、租賃或管(guan)理獨特(te)的(de)物業,以便為有眼光的(de)旅行者提供(gong)奢華的(de)生活體驗。這(zhe)一刁鑽的(de)投資品味(wei)也幫助其不huan)轄  蚓黴fu)盛名的(de)項目一一拿下(xia),截至目前為止,貝夢德擁有或經營(ying)46家酒(jiu)店,包(bao)括36家高(gao)度個(ge)性化的(de)豪華酒(jiu)店、1家獨立餐廳、7列(lie)旅游列(lie)車dao)艘河(he)輪。

與一般酒(jiu)店集(ji)團(tuan)不同的(de)是,貝夢德的(de)定(ding)位不僅是豪華酒(jiu)店公(gong)司,也是冒險(xian)旅游運營(ying)商,其在歐洲和南美的(de)布點(dian)都(du)具有壓倒性優勢,牛津(jin)郡(jun)的(de)四季農莊和非(fei)洲的(de)頂級游獵營(ying)地(di)則(ze)豐富了產品的(de)形式,奢華列(lie)車、傳奇酒(jiu)店和頂級河(he)輪的(de)組(zu)合xia)魄炕 松莩蘼糜握咦鈄 氐de)連(lian)貫性、多樣性和整體性。

也正(zheng)因如此,貝夢德會被LVMH看中xiao)018年12月,奢侈品集(ji)團(tuan)LVMH宣布以每股25美元共計出資26億美元收購了貝夢德。今年9月,該項收購案完成(cheng)。

LVMH 集(ji)團(tuan)董事長兼CEO Bernard Arnault在采訪中坦承,他看中xiao)氨疵蔚履neng)夠為那些挑(tao)剔的(de)旅行者帶來獨特(te)體驗,並且在最受追(zhui)捧的(de)旅行目的(de)地(di)擁有大量出色資產”。他補充說這(zhe)起收購能(neng)讓(rang)他們“更加貼近核心消費者”。

兩家公(gong)司的(de)客戶有高(gao)度重合的(de)機會,LVMH集(ji)團(tuan)旗下(xia)擁有包(bao)括LV、Dior等眾(zhong)多奢侈品牌,而貝夢德旗下(xia)則(ze)擁有眾(zhong)多奢侈酒(jiu)店,其酒(jiu)店平均房價2018年每晚達到534美元。至于其豪華列(lie)車dao)陀溫值de)售價,也動輒3000美金起步。

尤其值得(de)注意(yi)的(de)是,在全球經濟日益低(di)迷、酒(jiu)店盛行輕奢風、奢華酒(jiu)店行情被普遍看淡(dan)的(de)當下(xia),LVMH卻(que)逆(ni)流(liu)而上,加碼其在奢華酒(jiu)店部(bu)分的(de)投入。

2006年,LVMH在法國冬日避世天堂(tang)高(gao)雪(xue)維爾開設(she)了首間白(bai)馬酒(jiu)店。如今旗下(xia)已有寶格麗酒(jiu)店和Cheval Blanc酒(jiu)店,後者是選址在度假目的(de)地(di)如馬爾代(dai)夫、聖(sheng)巴托(tuo)洛繆島(dao)和高(gao)雪(xue)維爾的(de)奢華酒(jiu)店。將貝夢德收歸(gui)旗下(xia)無(wu)疑將大大擴大LVMH酒(jiu)店管(guan)理的(de)版圖(tu)ji) 佣範ding)其奢侈方式運營(ying)商角色。

助力奢侈游全球擴張

貝夢德董事長Roland Hernandez曾透露全球眾(zhong)多房地(di)產及酒(jiu)店集(ji)團(tuan)、主(zhu)權財富機構和其他金融買家都(du)對(dui)貝夢德顯示出極大的(de)興趣(qu),但貝夢德最終為何選擇LVMH集(ji)團(tuan)?Roland Hernandez介紹,貝夢德董事會認為LVMH集(ji)團(tuan)提出的(de)報價最具競(jing)爭力,“同時也對(dui)貝夢德的(de)資產和強有力的(de)管(guan)理團(tuan)隊評價甚(shen)高(gao),為我(wo)們提供(gong)了一個(ge)極具競(jing)爭力的(de)發展方向。”

歸(gui)並進入LVMH的(de)奢侈世界(jie),對(dui)貝夢德來說絕(jue)對(dui)是利(li)大于弊(bi)。Roeland Vos坦承LVMH與貝夢德有著共同的(de)抱負(fu),那就是保持奢侈品行業的(de)領先(xian)地(di)位。“我(wo)對(dui)這(zhe)些互補的(de)專業領域的(de)結合可能(neng)帶來的(de)成(cheng)果感到很興奮(fen),我(wo)尤其期(qi)待這(zhe)對(dui)我(wo)們的(de)合xian)骰鋨楹臀wo)們的(de)客人意(yi)味(wei)著什麼。”

除了雙方客戶群體高(gao)度重合,LVMH的(de)雄厚(hou)財力也cai)neng)幫助貝夢德進一步拓展其全球市場。

21世紀(ji)經濟報道了si)獾劍 殼氨疵蔚碌de)運營(ying)部(bu)門分六大部(bu)分。酒(jiu)店是最大的(de)組(zu)成(cheng)部(bu)分,2018年貢獻(xian)了86%的(de)收入。火車dao)陀溫質(zhi)杖胝zhan)總收入的(de)14%。據(ju)貝夢德財報披露,2018年貝夢德客戶收入中約有87%來自休閑(xian)旅游者,其中大約43%來自北美le)蓿7%來自歐洲,其余20%來自世界(jie)其他地(di)方。Roeland Vos透露,去年貝夢德財務表(biao)現可與歷(li)史上xian)釙烤jing)年份媲美。

中國游客是奢侈方式的(de)新興消費主(zhu)力。在秘魯的(de)豪華列(lie)車貝夢德 Andean Explorer上,秘魯當地(di)導(dao)游James告(gao)訴21世紀(ji)經濟報道,這(zhe)趟列(lie)車票價每人售價在3000美金以上,但是近兩年經常有中國客人出現。

“在秘魯,貝夢德擁有獨特(te)的(de)酒(jiu)店組(zu)合以及南美第一列(lie)豪華臥鋪列(lie)車,完美地(di)滿足了這(zhe)個(ge)世界(jie)上不同尋(xun)常的(de)地(di)區對(dui)差異化、前所未有的(de)體驗的(de)需(xu)求。”貝夢德南美地(di)區副bi)懿aurent Carrasset透露,過(guo)去5年里中國游客平穩增(zeng)長, “中國顯然(ran)是一個(ge)極其重要的(de)奢侈品市場,我(wo)們希望在2020年及以後擴大我(wo)們的(de)產品和營(ying)銷活動。”

除了南美市場,中國新興富豪們的(de)足跡(ji)也正(zheng)遍布全球其他角落(luo),探鮮更多此前從未深入的(de)區域。對(dui)這(zhe)群金字塔頂端客群的(de)爭奪,品牌之間的(de)暗戰(zhan)不huan)稀K孀VMH的(de)品牌加持,貝夢德在中國的(de)知(zhi)名度有望大增(zeng)。

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